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“國緣”系(xi)列(lie)瞄準(zhun)高(gao)端白酒市場持zhong) /strong>

今(jin)世緣酒蓄勢(shi)進軍百億陣營(ying)

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【連(lian)網】  新(xin)年伊始ji)  戰(zhan)jin)世緣(股票代碼︰603369)的股價已連(lian)續多(duo)日上漲,漲幅(fu)居白酒股票前列(lie)。同時(shi),市場傳出“國緣”產(chan)品全線漲價的消息︰四開國緣上xi)0元/瓶、對開國緣上xi)0元/瓶、單開國緣上xi)0元/瓶、國緣K5上xi)5元/瓶、國緣K3上xi)0元/瓶、柔雅國緣上xi)0元/瓶、淡雅國緣上xi)元/瓶。今(jin)世緣酒業高(gao)端品牌“國緣”系(xi)列(lie)產(chan)品價格上漲,是(shi)穩(wen)定(ding)銷售(shou)渠道(dao)之舉(ju),也是(shi)市場自信的表現,更是(shi)今(jin)世緣“新(xin)五(wu)年”計劃蓄勢(shi)進軍百億陣營(ying)的有(you)力舉(ju)措(cuo)。

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提價順應市場需求,戰(zhan)略(lue)新(xin)品提升品牌價值

多(duo)位經(jing)銷商表示,早在中(zhong)秋國慶旺季,國緣系(xi)列(lie)就呈現供不應求態(tai)勢(shi),所以早就做好了(liao)旺季調價的準(zhun)備,針對yuan)航諞丫jing)加大了(liao)備貨力度。

江甦市場多(duo)位終端商說(shuo),由于消費者在選擇(ze)高(gao)端白酒時(shi),國緣已經(jing)位列(lie)他們(men)的首選名單;且作為江甦高(gao)端白酒知名暢銷品牌,在江甦市場形(xing)成消費潮流,擁有(you)一大批的忠實消費者,現有(you)渠道(dao)庫存有(you)限,適shi)忍峒芻崛盟men)獲得(de)更高(gao)的利潤。

有(you)關營(ying)銷專家(jia)表示,“國緣”系(xi)列(lie)酒旺銷且能漲價,背後有(you)企業發展戰(zhan)略(lue)的強(qiang)勢(shi)支撐。一方面,今(jin)世緣“新(xin)五(wu)年”奮斗目標打開了(liao)全新(xin)的戰(zhan)略(lue)空間。無論是(shi)連(lian)續六(liu)年與央視合作,攜(xie)手打造“今(jin)世緣·等著我(wo)”欄(lan)目,2018年入選“新(xin)華(hua)社民族品牌工(gong)程”;還是(shi)加大基(ji)礎(chu)設(she)施投入,斥(chi)巨資建成美酒銀行,傾(qing)力打造的“緣”文(wen)化都為“國緣”品牌提供了(liao)強(qiang)有(you)力的價值支撐,拉升了(liao)國緣產(chan)品價格向上xi)目佔洹/p>

另(ling)一方面,伴隨著江甦省內(na)高(gao)端白酒市場相對固化及全國化布局(ju)加快(kuai),國緣銷量快(kuai)速提升,其作為新(xin)一代中(zhong)國高(gao)端白酒品牌的稀缺(que)性日益凸(tu)顯。一位成功商務(wu)人士說(shuo),“全國市場那麼(me)多(duo)白酒,今(jin)世緣、國緣品牌的文(wen)化內(na)涵在消費者中(zhong)漸成共(gong)識(shi)。喝國緣,喝的是(shi)文(wen)化。”今(jin)世緣所倡(chang)導的“釀美酒,結善緣”的企業使(shi)命及“成大事,必(bi)有(you)緣”、“國強(qiang)緣盛”的國緣品牌ping)砟睿 諉鋪峒鄣牟chan)業背景下給消費者提供了(liao)更好的消費意境,這將進一步jiang)俳chan)品銷量穩(wen)健提升,也成為國緣提價最重要的市場原因。

還值得(de)一提的是(shi),2020年發展大會上,今(jin)世緣酒業相關負(fu)責人提出,將繼(ji)續按照“小步快(kuai)跑”的理念,分季度上xi)髦斬順山患鄹瘢 暈wen)定(ding)提升經(jing)銷商、終端商獲利水平。由此可見(jian),此次價格調整(zheng)是(shi)在今(jin)世緣的規劃之中(zhong)。有(you)相關人士表示,“在此後很長一段時(shi)間里,‘打造戰(zhan)略(lue)新(xin)品,提升品牌價值’都將會是(shi)今(jin)世緣的營(ying)銷重點(dian)工(gong)作。”

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蓄勢(shi)進軍百億陣營(ying),今(jin)世緣行xing)wen)致lue)/strong>

“透過提價應該看到,今(jin)世緣正以‘國緣’為戰(zhan)略(lue)抓手,逐(zhu)步彰顯品牌價值,更好維護合作伙(huo)伴利益,加快(kuai)全國化布局(ju),從而增強(qiang)白酒產(chan)業頭部競爭力。”有(you)行業人士總結道(dao)。

國緣品牌的創(chuang)建成長,正值白酒業大發展的黃金十年期。自2004年以來相繼(ji)推出K系(xi)、V系(xi)、雅系(xi),以yuan)宋 躉ji),今(jin)世緣行xing)wen)致lue)叮 叱雋liao)一條獨具特色“產(chan)品有(you)序分級,價值持zhong)rdquo;的戰(zhan)略(lue)路線圖(tu)。

去(qu)年,今(jin)世緣在“新(xin)五(wu)年”奮斗目標指(zhi)引下,加快(kuai)了(liao)營(ying)銷戰(zhan)略(lue)升級步伐(fa),國緣方面更是(shi)動(dong)作頻頻。一是(shi)全國化引領,加快(kuai)步伐(fa)布局(ju)全國,實現了(liao)對全國150多(duo)個地級市場搶點(dian)佔位;二(er)是(shi)精準(zhun)掌握提價窗口,彰顯其品牌影響力及扎實的渠道(dao)力;三是(shi)蓄勢(shi)推出超高(gao)端戰(zhan)略(lue)新(xin)品“國緣V系(xi)”,其中(zhong)源(yuan)于醬(jiang)香但(dan)又不同于傳統醬(jiang)香的重大創(chuang)新(xin)成果,國緣V9清雅醬(jiang)香順利跨越2000元價格帶,據了(liao)解(jie),在江甦上市半(ban)年以來,在高(gao)端群體中(zhong)廣受好評(ping)。

據上市酒企公開數據,2019年前三季度今(jin)世緣實現營(ying)業收(shou)入 41.13 億元,同比增長30.2%;實現zhi)煥2.94億元,同比增長25.74%;其中(zhong)江甦省內(na)增長達28.69%,南京、徐州大區增幅(fu)更是(shi)分別達47.84%、60.42%,與此同時(shi),今(jin)世緣省外市場也是(shi)多(duo)點(dian)開花,增幅(fu)達62.32%。今(jin)世緣全年業績有(you)望接近50億大關,蓄勢(shi)進軍百億陣營(ying)。

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梳理過去(qu)幾年今(jin)世緣的營(ying)銷軌跡(ji)可以發現,國緣已經(jing)成長為今(jin)世緣酒業的龍(long)頭第一品牌,跑出了(liao)一條向上攀升的曲線,並不斷(duan)向產(chan)業頭部競爭靠攏。可以預(yu)見(jian),下一階段的競爭必(bi)將更加激烈,作為今(jin)世緣“差異化”、“全國化”、“高(gao)端化”營(ying)銷戰(zhan)略(lue)的先鋒及重要引擎,國緣還將爆發出持zhong)囊娑dong)能,進一步助(zhu)力今(jin)世緣高(gao)質(zhi)量發展。

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